Ливай Стросс
История компании начинается в 1847 году, когда 18-летний Лейб Штраусс вместе с матерью и двумя сестрами, похоронив умершего от чахотки отца, перебрались из Баварии в Нью-Йорк. Там уже жили его братья и даже наладили свой текстильный бизнес. Лейб сменил свое имя на Ливай и немного видоизменил фамилию, выбрав более американское звучание — Стросс. Спустя год американской жизни, он переехал в Кентукки, где стал торговать тканями своих братьев. В 1953 году, когда страну охватила золотая лихорадка, Стросс переехал в Сан-Франциско и открыл собственную бакалейную, в которой продавал маленьким магазинам западного побережья ткани своих братьев, одеяла, платки и т.п. Так, медленно, но верно, в течение 20 лет Ливай зарабатывал себе имя. За Строссом закрепился статус не только уважаемого бизнесмена, но и местного филантропа: коммивояжер вкладывал большие деньги в благотворительность, ориентированную на помощь еврейскому коммьюнити в Калифорнии. Основными тканями на продажу были привозимые из-за рубежа плотная парусина и саржа деним (от французского Serge de Nime — ткань из города Нима) Так продолжалось до 1873 года, пока один из его постоянных клиентов, портной Джейкоб Дэвис, не обратился к нему с интересным бизнес-предложением.
Джейкоб Дэвис
Уроженец Риги еврей Яков Йофис в возрасте 23 лет — перебрался в 1854 году из Российской Империи в Нью-Йорк, где также сменил свое имя на менее броское — Джейкоб Дэвис. В Латвии он работал портным, поэтому на новом месте жительства решил открыть свою портняжную мастерскую. Вскоре, Джейкоб переехал в штат Мэн, а после — в Сан-Франциско и в Вэзервилль. Кочуя из города в город, выбивая «то страйки, то желоба», он, успев обзавестись семьей, опять очутился в Сан-Франциско и снова его покинул, переехав в штат Невада, где заправлял табачной лавкой. Не снискав успеха в никотиновом бизнесе, он решил вернуться к истокам и начал шить тенты, попоны и верхи конных повозок. Для прочности, он ставил на точки концентрации напряжения тканей медные заклепки. А постоянным поставщиком Дэвиса были не кто иной, как Леви Стросс. Так продолжалось очень долго, пока в 1870 году, в двери мастерской к нему не постучалась клиентка, попросившая пошить своему мужу-дровосеку крепкие штаны неподъемного размера. К этому моменту у Дэвиса кончились все запасы хлопковой ткани, но, чтобы не упускать заказ, он прибегнул к уловке: он взял парусину, с которой работал постоянно — и превратил ее в штаны. Через неделю перед мастерской уже выстраивались ряды рабочих, желавших купить такую прочную одежду.
Предложение, от которого невозможно отказаться
Штаны имели оглушительный успех у рабочих. Они не растягивались в коленях, в них можно было работать в воде, так как они быстро сохли и легко стирались. Люди покупали пару на всю жизнь, без шуток. В 1873 году, Дэвис решил запатентовать свои «штаны с медными заклепками», однако патент в то время стоил немало — 68 долларов при цене товара в 22 цента за пару. В письме к своему давнему контрагенту Строссу, Дэвис описал метод производства брюк и попросил дать ему в долг заветную сумму. Стросс выступил со встречным предложением: он оплатит патент сам, но владеть им будут двое людей. Такой расклад был Дэвису по душе. С этого момента, они начали работать вместе. Стросс заправлял всеми административными и маркетинговыми делами, Дэвис выступал в роли технолога на производстве штанов. В первый год партнерам удалось продать 21 тысячу пар.